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      [电缆销售 ] 1个杯子,8种不同的营销方案,价格翻了700倍!

      P: 2019-08-22 14:23:41

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      一家红酒公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。


      这时,策划者对该公司负责人说:

      如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”


      策划者向公司负责人讲了个例子,

      “一个杯子到底能卖多少钱?”

      不仅说服了负责人,

      更充分证明了策划对产品价值创新的意义。


      第一种卖法

      卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个


      如果你将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


      第二种卖法

      卖产品的文化价值,可以卖5元/个


      如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。


      第三种卖法

      卖产品的品牌价值,就能卖7元/个


      如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。


      第四种卖法

      卖产品的组合价值,卖15元/个没问题


      如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。


      第五种卖法

      卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以


      如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。


      第六种卖法

      卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以


      如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。


      第七种卖法

      卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火


      如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。


      第八种卖法

      卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水


      如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。


       营销解码:


      • 消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。


      • 同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。


      • 同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?


      corrugated tape forming machine - 皱纹钢带成型机 点赞(1) 投诉

      P: 2019-08-22 15:20:42

      2

      对,结果产品策划公司拿走了50万策划费,设计了一款2000元的杯子,结果卖了一年卖不出去一套,隔壁的小店老板娘3元一个杯子卖了1万个。

      产品策划有的时候就是大忽悠,先把你钱忽悠走了再说,能不能赚到的钱是你的事情。记得一个产品策划公司给一个电缆厂的环保电线做策划,说一个县的电线年销售5亿,全国1000个县,至少有5000亿市场,于是老板信了。。。。。。。结果呢?

      vertical continuous extruding and vulcanizing machine - 立式连续挤出及硫化机组 点赞(4) 投诉

      P: 2019-08-22 15:48:10

      3

      营销是个大学问,便宜未必不赚钱,你看拼多多!走的是量,不是价格,像本文里卖2000一个,不是不可能,是面向的消费群体有很高要求。千里挑一,也有一两个人有需求。

      O - ohm欧(姆) 点赞(1) 投诉

      P: 2019-08-23 09:18:35

      4

      拼多多那种是便宜,质量太差而且没有办法维权,我前两天买个小风扇居然自燃了,还好当时发现了不然就火灾了,找他们也没有人理。

      X radiation - X射线辐射 点赞(0) 投诉

      P: 2019-08-23 10:33:04

      5

      其实文章里的估计是让老板八个产品都同时做吧?适合不同的消费群体,这样应该是可以的。

      也像我们卖电线一样,其实就是普通的BV线,一些厂家把绝缘换了,变成环保绿色电缆,把绝缘换成耐火的,说是纳米环保电缆,其实就是这个道理。

      high-speed rewinder - 高速复绕机 点赞(0) 投诉

      P: 2019-08-24 11:57:16

      6

      灵学活用,是一个道理

      IPC - information processing center信息处理中心 点赞(0) 投诉

      P: 2019-09-30 09:41:32

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      电缆不管你怎么倒腾营销学都是没用的,很多时候电缆的销售是被动需求,是根据客户意愿制定的,不是制造商开发出一款超水平的产品客户就会买账的,除非是一款万能产品,什么行业领域都能用,什么功能都具备,价格还特别便宜;这和普通消费品营销不一样,因为消费者的定向需求就是物品的自身功能,在此基础上多搞点附加值出来,是能勾起消费者的购买欲的。

      air-tight test - 气密性试验 点赞(0) 投诉

      P: 2019-09-30 09:55:10

      8

      andywang:

      电缆不管你怎么倒腾营销学都是没用的,很多时候电缆的销售是被动需求,是根据客户意愿制定的,不是制造商开发出一款超水平的产品客户就会买账的,除非是一款万能产品,什么行业领域都能用,什么功能都具备,价格还特别便宜;这和普通消费品营销不一样,因为消费者的定向需求就是物品的自身功能,在此基础上多搞点附加值出来,是能勾起消费者的购买欲的。

      电缆里,不也这样捣腾过吗,普通BV线==普通杯子,BYJ==最流行款式的杯子,环保电线==更高级的杯子,纳米陶瓷防火电线==更更高级的杯子。

      loading-unloading - 装上-卸下(线盘等),上下盘,上下线盘 点赞(0) 投诉

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